Apa Itu Growth Hacking?
Growth Hacking adalah strategi marketing yang didesain dengan konsep pertumnuhan yang cepat dengan dana dan sumber daya yang terbatas.Bukan hanya dari pelanggan,brand juga lebih kompetitif.
Tahapan Dalam Growth Hacking
Ada 5 tahapan dalam Growth Hacking yang harus dilakukan oleh startup.
yaitu sebagai berikut:
- Acquisition
Tahap Acquisition merupakan hubungan pertama perusahaan anda dengan pengguna.Mendapatkan pengguna adalah tolak ukur kesuksesan dari tahap ini. - Activation
Pengguna yang telah didapatkan selanjutnya perlu dikelola dan diupgrade menjadi pelanggan.Pada tahap ini ada dapat menjelaskan lebih dalam benefit yang didapatkan. - Retention
Pada tahap retention pelanggan perlu diupdate menjadi pelanggan tetap.Pada tahap inilah anda harus melakukan segala upaya agar pelanggan membeli dan membeli lagi. - Referral
Marketing terbaik adalah dari mulut ke mulut.Setelah memiliki basis pelaggan yang kuat anda harus membuat mereka menceritakan produk anda ke semua orang. - Revenue
Tujuan membangun startup adalah untuk mendapatkan revenue.Setelah anda memiliki pelanggan tetap anda tinggal menikmati keuntungan yang didapat.
Metode TEST Untuk Menerapkan Growth Hacking
Metode TEST adalah cara Antoine untuk menerapkan growth hacking, baik dalam konteks pribadi maupun profesional. Ini adalah akronim yang mewakili empat langkah utama; Theme, Experiment, Systemize, dan Track.
- Theme
Mulailah dengan memutuskan tema sentral yang ingin Anda tingkatkan. Ingatlah bahwa tema tidak sama dengan tujuan. Sasaran adalah metrik yang dapat diukur, sedangkan tema adalah arahan umum yang dapat Anda gunakan untuk memandu diri Anda sendiri.
Setelah memilih tema, mulailah membuat daftar tindakan spesifik yang termasuk dalam tema itu. Misalnya, sebuah tema dapat berupa ‘hidup lebih sehat’ sedangkan tindakannya dapat berupa hal-hal seperti menerapkan pola makan vegan, minum lebih banyak air, atau berolahraga lebih banyak.
- Experiment
Setelah Anda mendapatkan daftar, pilih satu tindakan dan bereksperimenlah dengannya selama sekitar dua minggu. Menjaga contoh hidup sehat, itu bisa menjadi sesuatu yang sederhana seperti minum satu gelas air setiap pagi.
Setelah dua minggu, Anda dapat mengevaluasi apakah akan terus melakukan metode itu, mengubah sesuatu, atau berhenti melakukannya. Apa pun yang Anda pilih, tambahkan satu tindakan lagi ke daftar Anda dan mulailah bereksperimen dengan itu.
Lakukan hal yang sama setiap dua minggu; memilih kebiasaan baru dan mengevaluasi kebiasaan yang telah Anda lakukan selama ini. - Systemize
Setelah Anda terbiasa dengan kebiasaan Anda, cari tahu cara yang lebih efisien untuk melakukannya . Misalnya, jika Anda biasanya membutuhkan waktu 45 menit untuk melakukan sesuatu, cobalah untuk menguranginya menjadi 20 menit.
Cobalah berkomitmen untuk melakukan hal-hal pada waktu yang sama secara rutin, sehingga akan lebih mudah untuk dievaluasi. Antoine merekomendasikan melakukan hal-hal setiap hari di pagi hari – lebih mudah untuk fokus pada waktu itu daripada setelah bekerja. - Track
Jangan lupa untuk melacak semua yang Anda lakukan. Pelacakan sangat penting karena dua hal:
Motivasi. Lebih mudah untuk merasa seperti Anda telah mencapai sesuatu ketika Anda memiliki bukti dari hal-hal yang telah Anda lakukan.
Masukan. Anda perlu melihat pola dalam kebiasaan Anda – misalnya, seberapa sering Anda melewatkan melakukan sesuatu – sehingga Anda dapat menemukan cara untuk meningkatkannya.
