Jika Anda menentukan model model pendapatan mana yang paling sesuai untuk bisnis Anda, Anda bisa saja memperhitungkan model pendapatan yang berulang. Pendapatan berulang umumnya lebih dapat diprediksi, sehingga memungkinkan bisnis beroperasi bersama dengan margin yang lebih kecil karena mereka tahu pelanggan mereka mempunyai nilai seumur hidup yang lebih tinggi.
Memahami manfaat pendapatan yang berulang versus pendapatan yang tidak berulang dan meninjau semisal pendapatan yang berulang dapat membantu Anda memahami apakah perihal itu dapat bekerja dengan baik untuk bisnis Anda sendiri.
Dalam artikel ini, kita mengupas apa itu pendapatan berulang dan tidak berulang, faedah tiap-tiap dan tawarkan semisal pendapatan berulang.
Pengertian pendapatan berulang
Pendapatan berulang atau recurring revenue adalah bagian penghasilan yang diinginkan perusahaan untuk tetap berlanjut dengan dasar yang dapat diprediksi. Pendapatan berulang adalah penghasilan yang diinginkan terjadi secara berkala dengan tingkat kepastian yang tinggi. Reoccurring revenue penting bagi perusahaan yang menginginkan mempertahankan aliran penghasilan yang konsisten.
Manfaat pendapatan berulang
Ada beberapa manfaat bagi bisnis yang tertarik untuk membuat model bisnis dengan recurring revenue. berikut diantaranya
- Prediktabilitas
Jenis penghasilan yang berulang condong mempunyai aliran penghasilan yang lebih bisa diprediksi karena pelanggan yang membayar layanan condong terus membayarnya di era mendatang. - Lebih banyak kelipatan
Pendapatan dan metrik yang stabil memudahkan penghitungan nilai bisnis dengan berbagai cara.
Contoh pendapatan berulang
Berikut ini adalah beberapa contoh reoccurring revenue yang mungkin bisa menjadi bahan pertimbangan Anda:
- Kontrak jangka panjang
Adalah lazim di banyak industri bagi perusahaan untuk berharap pelanggan mereka berkomitmen terhadap kontrak jangka panjang bersama dengan imbalan layanan. Perusahaan telepon seluler adalah contoh dari hal ini, karena banyak yang mengharuskan pelanggan untuk berkomitmen terhadap kontrak untuk jangka waktu dua hingga lima tahun dengan pembayaran bulanan.
Perusahaan yang mengikuti tipe berlangganan jenis ini dapat mencatat pendapatan di masa mendatang karena mereka dapat yakin bahwa pelanggan bakal melakukan pembayaran bulanan tersebut selama masih terikat kontrak.
Bisnis ini sering menyertakan klausul pembatalan dalam kontrak mereka. Jika pelanggan memilih untuk membatalkan layanan sebelum akhir kontrak, pelanggan biasanya diharuskan membayar biaya pembatalan. - Langganan layanan perpanjangan otomatis
Langganan yang diperpanjang secara otomatis adalah layanan yang diperpanjang secara otomatis hingga pelanggan membatalkan. Beberapa contoh kebijakan perpanjangan otomatis adalah perangkat lunak pengolah kata, pendaftaran antivirus, streaming musik, streaming video, layanan cloud, publikasi cetak atau digital, atau pendaftaran domain internet.
Perusahaan menghitung pendapatan bulanan mereka yang berulang dengan mengalikan jumlah orang yang membayar layanan bersama jumlah pendapatan rata-rata per pengguna. - Kerjasama vendor secara kontrak
Contoh lain berasal dari aliran pendapatan yang berulang mampu terjadi saat pelanggan menjadi bergantung pada produk dan layanan Anda dan, karena alasan ini, menjadi sulit untuk beralih ke perusahaan lain mana pun.
Sebagai contoh, perusahaan komputasi awan bisa memudahkan pelanggan untuk membatalkan fasilitas mereka. Namun, melakukannya dapat memerlukan bisnis untuk buat persiapan sistem atau sistem baru untuk terhubung data tersebut, yang dapat memerlukan waktu dan sumber daya yang berharga.
Dalam banyak kasus, perusahaan bisa memilih untuk tetap dengan vendor cuma karena mereka sudah tumbuh bergantung pada teknologi yang ditawarkan vendor. - Merek besar bersama pelanggan setia
Contoh reoccurring revenue ini sedikit berbeda dari yang lain dikarenakan tidak tersedia langganan dan pelanggan tidak diwajibkan untuk belanja dikarenakan kontrak. Namun, disaat sebuah perusahaan memiliki basis pelanggan setia yang besar yang cenderung menggunakan sarana ini secara teratur, mereka bisa merasa percaya bahwa mereka bakal menerima persentase besar dari recurring revenue.
Produsen minuman ringan adalah contoh yang baik untuk perihal ini, dikarenakan banyak pelanggan mereka mengkonsumsi beberapa minuman per hari. - Langganan produk
Langganan produk adalah model umum lain dari recurring revenue. Banyak perusahaan e-commerce menawarkan fasilitas berlangganan sebagai kemudahan bagi pelanggan yang secara teratur membutuhkan barang yang dikirim ke tempat tinggal mereka.
Beberapa contoh produk langganan adalah perlengkapan kecantikan, pisau cukur, produk tempat tinggal tangga lebih-lebih perlengkapan kantor. Membuat produk ini tersedia sebagai langganan menyederhanakan pemesanan kembali untuk pembeli dan menambah nilai usia pelanggan untuk bisnis. - Kontrak dukungan
Terkadang produk, terutama perangkat lunak, dijual dengan biaya satu kali dan sertakan opsi untuk belanja fasilitas pemberian yang berulang. Skenario yang paling umum adalah perangkat lunak yang dibeli costumer dengan biaya diawal dan lantas biaya pemberian tahunan tambahan terkecuali mereka menghendaki pemberian tambahan atau peningkatan lisensi. - Langganan konten
Langganan konten berpacu pada layanan layaknya koran online, majalah, atau blog yang mengharuskan pengguna membayar biaya keanggotaan berulang untuk mengakses. Jenis model pendapatan berulang ini semakin populer untuk saat ini. - Sewa
Pendapatan sewa adalah contoh umum dari pendapatan yang berulang. Uang dikumpulkan setiap bulan secara berulang berdasarkan kontrak yang dapat berlangsung dari beberapa bulan hingga beberapa tahun.
Kesimpulan
Itu adalah pembahasan lengkap mengenai pendapatan berulang yang wajib Anda ketahui jika Anda adalah seorang pebisnis. Mengetahui pendapatan dalam sebuah bisnis adalah suatu hal yang begitu penting, karena ini akan berdampak pada cara pengambilan keputusan dan perencanaan bisnis Anda kedepannya.
